Als Sponsored Links bezeichnet man Bezahlt-Anzeigen in den Ergebnisseiten von Suchmaschinen.

Die mit Abstand drei größten Anbieter des Sponsored Listings - auch Paid Listings genannt - sind Google, Yahoo! Search Marketing (vormals Overture) und Miva (ehemals Espotting). Bekanntestes Beispiel dürften die Google AdWords sein, über die man sich mit einem Pro-Klick-Preis zu bestimmten Suchbegriffen eine Position auf den vorderen Google-Ergebnisseiten erkaufen kann.

Sponsored Listing kann Suchmaschinenoptimierung nicht ersetzen - nichts ist wertvoller als eine Top 10 Position in den natürlichen Suchergebnissen - aber diese Werbeform stellt eine interessante und wichtige zusätzliche Maßnahme im Online Marketing Mix dar.

Wie funktioniert Sponsored Listing?
Stellt ein Nutzer eine Suchanfrage in einer Suchmaschine, werden die zu dem Keyword passenden Anzeigen oberhalb oder seitlich der natürlichen Suchergebnisse eingeblendet. Zusätzlich kann auch auf Partnerseiten der Suchmaschine (durch Analyse des Seiteninhalts) entsprechende Werbung geliefert werden. Beispiele hierfür sind Google AdSense und Overture Content Match.

Die Abrechnung erfolgt zumeist nach dem CPC-Modell. CPC steht für Cost-per-Click und bedeutet, dass man nur dann für die Anzeige zahlt, wenn jemand darauf klickt.

Für eine Anzeigenkampagne sind verschiedene Faktoren zu berücksichtigen, bei Google AdWords sind dies zum Beispiel:

• Zielgruppe (Sprache und Region)
• Anzeigentexte
• Landing-Pages (Ziel-Seiten)
• Suchbegriffe und Keyword-Cluster
• Maximaler CPC pro Suchbegriff oder Cluster
• Maximales Tagesbudget
  

Wie erfolgt die Platzierung?
Die Reihenfolge in der Platzierung der Anzeigen ergibt sich bei den Google AdWords einerseits aus dem gebotenen Preis, den man pro Klick zu zahlen bereit ist. Zudem spielt aber auch die Qualität einer Anzeigenkampagne eine Rolle, die sich unter anderem an der Click-Through-Rate (CTR) bemisst. Die CTR beschreibt das Verhältnis der Zahl der Einblendungen einer Anzeige (Impressions) zu der Zahl der Klicks. Ein weiterer Faktor bei AdWords ist die Qualität der LandingPage, also jener Seite auf welche die Anzeige verlinkt.

Optimierungsmöglichkeiten
Die optimale Selektion der Suchbegriffe und ein geeignetes Keyword-Clustering legen den Grundstein einer Anzeigen-Kampagne. Durch einen gezielten Aufbau der Kampagnen, eine genaue Zielgruppendefinition und eine ansprechende Gestaltung der Anzeigentexte kann die Klickrate (CTR) optimiert werden. Kosten werden so reduziert und die Effizienz der Anzeigen erhöht.

Erfolgskontrolle / Conversion-Tracking
Online-Werbung hat den großen Vorteil, dass sie messbare Ergebnisse bringt. Daher ist ein wichtiger Faktor die Erfolgskontrolle der Kampagnen - das sogenannte Conversion-Tracking. Eine Conversion wird registriert, wenn ein Klick auf eine Anzeige zu einer Transaktion führt, die der Inserent als wünschenswert erachtet. Dies kann beispielsweise der Besuch einer bestimmten Seite, eine Kontaktanfrage, eine Newsletter-Anmeldung oder das Absenden einer Bestellung sein. So hat man stets die Kontrolle darüber, mit welchen Anzeigen bei welchen Keywords man mit welchen Kosten wie viel Erfolg hat.

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